شرح کامل مصاحبه با کارآفرین حمید دهقان

 

مصاحبه با کارآفرین حمید دهقان

 

 

موسس شرکت تدبیر کشت سلامت میشا

(میشا به معنای همیشه بهار)

تولید کننده محصولات ارگانیک کشاورزی

 

 

مصاحبه کننده:

سلام به تمامی دوستان

کارآفرین:

سلام شب همگی بخیر. ممنون از این که در جمع دوستان کارافرین هستم خوشحالم. در خدمتتون هستم

مصاحبه کننده:

لطفا خودتان را برای دوستان معرفی بفرمایید.

کارآفرین:

حمید دهقان

متولد شهر یزد

متولد 30/7/69

کارشناسی مهندسی صنایع از دانشگاه فنی و مهندسی گلپایگان پردیس دانشگاه صنعتی شریف

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کارافرینی دانشگاه تهران گرایش کسب و کارهای جدید.

همکاری با شرکت تدبیرو توسعه پرنیان یزد در زمینه مدیریت استراتژیک در نوشتن اسناد توسعه شهرستان های یزد به عنوان مدیر پروژه و همکار به صورت پاره وقت.

همکاری در پروژه بین المللی  منارید در روستاهای استان یزد به عنوان کارشناس معیشت و کارافرینی

رئیس هیئت مدیره شرکت تدبیر کشت سلامت میشا به عنوان تولید کننده محصولات ارگانیک کشاورزی

مصاحبه کننده:

درباره کار آفرینی و چگونگی شکل گیری ایده خود توضیح میدین برای دوستان؟

کارآفرین:

کار ما تولید محصولات کشاورزی سالم و ارگانیک، بسته بندی آن ها و در فاز بعدی فروش الکترونیکی محصولات و ارسال تا درب خانه که البته فاز سوم که فروش مجازی باشه در مرحله مطالعه هست و هنوز راه اندازی نشده. فعلا کار تولید و بسته بندی رو انجام میدیم. در مرحله تولید هم بیشتر هدف ما کار با کشاورزان، مشاوره به آن ها و در آخر خرید محصولات ان ها به قیمت مناسب هست.

برای این که بتونیم مشاوره دقیق و موثری به کشاورزان بدیم و تجربه کاری خوب در کنار مسائل دانشگاهی داشته باشیم اولین محصولات را خودمون در زمین 5000 متری در منطقه چهارباغ به صورت ارگانیک تولید کردیم. تا با شناخت کامل کار خودمون رو گسترش بدیم و این جرات رو داشته باشیم که با کشاورز کار کنیم

در مرحله بسته بندی مطالعه ما روی بسته بندی های مختلف انجام شد تا بتونیم یه بسته بندی با مدت نگه داری بالاتر داشته باشیم اما به این خاطر که این نوع بسته بندی ها روی ارگانیک بودن محصول اثرگذار است نتونستیم از این بسته بندی ها استفاده کنیم.

ایده اولیه از بسته بندی محصولات کشاورزی با طول عمر بالاتر شکل گرفت اما بعد از این که با تیممون روی ایده کار کردیم میشه گفت حتی ایده اولیه به طور کلی عوض شد اما ایده های جذاب تری مطرح شد و تونستیم در این یک سال و اندی به اینجا برسیم

هدف ما این هست که طی 3 سال بتونیم در کمتر از یک ساعت محصولات بسته بندی شده را در هر شهر به دست مشتری برسونیم

مصاحبه کننده:

چه تحقیقات اولیه برای بررسی ایدتون انجام دادین؟

کارآفرین:

با یکی از دوستان قدیمی که هم تا حدودی تمکن مالی داشتند و خودش هم ارشد مهندسی آبیاری دانشگاه تهران بود صحبت کردم و ایده اولیه رو گفتم و با یکی از دوستانم که  مکانیک دانشگاه شریف میخوند صحبت کردیم تا به ما کمک کنه و توی بحث های صنعتی و حتی ساخت دستگاه های بسته بندی و همچنین آبیاری مدرن که نیاز داشت به مباحث مکانیک و طراحی همراه و شریک ما باشه.

زمانی که پوستر همکاری رو توی دانشگاه تهران نصب کردیم در وهله اول 70 نفر درخواست همکاری دادند که اکثرا دانشجوی ارشد و دکتری کشاورزی بودند از بین این دوستان و بچه های مکانیک و صنایع دانشگاه شریف حدود 15 نفر برای همکاری دعوت شدند. از طریق این دوستان کار اولیه ما در هر زمینه با متخصصین شروع شد و همچنان ادامه داره

مصاحبه کننده:

پس ایدتون رو به همه اعلام کردید. به راحتی و از دیگران کمک خواستید. افرین به شما , کاری که بزرگان کسب و کار های موفق انجام دادن

کارآفرین:

به نظر من یکی از ریسک های کارافرینی همین موضوع هست که بتونی به بقیه یک اعتماد نسبی داشته باشی

مهمترین عامل موفقیت توی کار به نظر من اینه که شما بتونی با جدی ترین رقیبت کار کنی

مصاحبه کننده:

هزینه های اولیه رو از کجا تامیین کردید.

کارآفرین:

توانایی ما به عنوان کارافرین اینه که بتونیم یا با سرمایه اندک کار کنیم یا این که این قابلیت توی ما وجود داشته باشه تا بتونیم با سرمایه بقیه کار کنیم به طوری که سرمایه دار رو با صحبت خودمون راضی کنیم به کار کردن با ما

مصاحبه کننده:

چگونه تیم اصلی رو از بین افراد کاندید مشخص کردید. معیار خاصی داشتید.

کارآفرین:

با تمامی 70 نفر به طور جداگونه براساس تخصصشون مصاحبه کردیم

بحث دانشگاهی با کار توی عمل بسیار متفاوته و نیازمند افرادیه که واقعا کار کرده باشند

مهمترین ملاک ما در وهله اول تخصص فرد و در کنار اون میزان تجربه کاری او بود حتی اگه برای خودش کار کرده باشه نه صرفا کار در یک شرکت

با توجه به پیش بینی ای که کردیم از 15 نفر در جلسه دومی که تشکیل شد 50 درصد ریزش داشتیم و کار ما با 10 نفر اعضای فعال و پای کار شروع شد.

1نفر مدیریت کارافرین

1 نفر مهندسی صنایع

2 نفر مهندسی مکانیک

6 نفر مهندس کشاورزی و آبیاری در گرایش های مختلف

که از این 10 نفر 4 نفر ریزش داشتیم والان شرکت ما با 6 نیروی فعال که 3 نفر سهام دار اصلی و 3 نفر نیروی کار می باشند فعالیت می کند.

مصاحبه کننده:

چه مجوز هایی برای شروع کار لازم داشتید ؟ و بعد از درست کردن تیم چه کاری انجام دادین

کارآفرین:

چون ما بحث بسته بندی محصولات کشاورزی رو داریم مجوز بهداشت مهمترین مجوزه

در کنار مجوز بهداشت مجوز سالم بودن و ارگانیک بودن محصول ما از مهمترین مجوزهای ما بود

البته در وهله اول کار ثبت شرکت رو انجام دادیم

مجوز بهداشت رو گرفتیم اما مجوز ارگانیک بودن زمان بره و باید محصول ما مورد تایید قرار بگیره

ساختار سازمانی و در وهله دوم مشخص کردن فعالیت هر فرد در شرکت

البته مادست بچه ها رو برای کار در شرکت باز گذاشتیم

یعنی هر هفته جلسه داریم و از بچه ها میخوایم که نظر بدن و واسه بهتر شدن شرکت پیشنهادات خودشون رو مطرح کنن

فلاح(یکی از همراهان):

اقای دهقان الان که سال های ابتدایی کارتونه سود دهی دارین ؟

کارآفرین:

اولین دفعه که محصولمون رو کشت کردیم به خاطر عدم شناخت درست بازار و همچنین شناخت کامل از طول عمر محصولاتمون توی سردخونه حدود یکتن گوجه فرنگیمون خراب شد که باعث شد سود ما صفر بشه اما بعد از اون همیشه شرکت سود دهی داشته خدا رو شکر

مصاحبه کننده:

چه مشکلاتی در اوایل کارتون بوده و چگونه این مشکلات رو رفع کردید؟

کارآفرین:

مشکل زیاده

این که شما از بازاری همچون میوه و تره بار آشنایی نداری

حتی تو رو قبول ندارن

این که توی بازار بادلال سروکار داری و حذف دلال غیر ممکنه

این که خیلیا حتی شما رو مسخره می کنن شروع کار  و خیلی چیزالی دیگه

مصاحبه کننده:

چه میزان سرمایه گذاری انجام دادین ؟

کارآفرین:

ما حدود 35 میلیوندر شروع کار سرمایه گذاری کردیم که 15 میلیون سرمایه ثابت و بقیه سرمایه در گردش کار ما بود

چون زمینی که ما برای کار شروع کردیم بایر بود و همه کارهای اولیه رو روی زمین انجام دادیم

مصاحبه کننده:

چه مدت هست که شروع به کار کردیدو چند وقت شرکت شما به سود رسید؟

کارآفرین:

از شهریور 93 ایده اولیه رو نوشتیم ولی شروع رسمی کار ما از دی ماه 93 بود که تولید محصولات ارگانیک رو توی زمینی در منطقه جهارباغ کرج شروع کردیم

10 درصد محصولات ما به خاطر بارون اردیبهشت امسال خراب شد یک تن هم خودمون خراب کردیم به خاطر بی تجربگی اما با این وجود سربه سر شد

اما از کشت دوم به سودآوری رسیده

مصاحبه کننده:

در حال حاضر چه محصولاتی زیر کشت دارید

کارآفرین:

گوجه سالادی

گوجه فرنگی

کاهو

فلفل دلمه ای

کلم بروکلی

 

 

چند تا عکس از اولین تولیدمون رو میزارم واستون الان

 

 

فلاح(یکی از همراهان):

میشه تجربه هاتون را از اینکه میگین راه درست کار کردن  را یاد گرفتین بگین ؟

کارآفرین:

به نظر من مهمترین چیز توی شروع کسب و کار اینه که بوم مدل کسب و کارتون رو کامل کنین

به شما جهت میده این که قراره چیکار کنین با کی کار کنین مشتریتون کیه؟؟

این که هزینه هاتون چقدره؟برنامه بازاریابیتون چیه؟؟

حتی اگه همه این ها خیلی ساده باشه و ابتدایی باز به شما و کارتون جهت میده

از کار کردن نترسید از ریسک کردن درست نترسیم بدونیم این ماییم که آینده رو میسازیم نذاریم آینده ما رو بساره

مصاحبه کننده:

اگه مطلب خاصی دارید که لازم دوستان خلاقیت و کار آفرینی بدانند بفرمایید.

کارآفرین:

هیچ موقع از تلاش خسته نشیم از شکست نترسیم

کار کشاورزی دومین کار من توی زمینه کارافرینی بوده و حالا دارم روی کارای دیکه هم فک می کنم چون راه درست کار کردن رو یاد گرفتم و دارم یاد می گیرم

به کارای دیگه هم فک می کنم مثل گردشگری که توی این زمینه انشاالله بعد عید کارمون رو شروع می کنیم

توی اولین کارم که تولید فیلتر تصفیه آب خانگی بود شکست خوردم اما بازم اومدم دنبال کارای جدید و ایده های جدید

مصاحبه کننده:

٣ تا پند  که خودتان از کار آفرینی یاد گرفتید را بیان کنید ممنون میشم .

کارآفرین:

اولیش توکل بخدا

دوم این که هدفمون از کارافرینی در کنار سود کمک به بقیه باشه

کارافرینی نیاز داره به آدمای قوی

وقتی زندگی خیلی از کارافرینای بزرگ رو میخونم فقط اراده برای موفقیت رو توش میبینم و به من انگیزه میده

این که هدفم رو روی یه کاغذ می نویسم و میزنم بهدیوارکه من باید بهش برسم

به خودمون اطمینان داشته باشیم که مامیتونیم حتی اگه همه مسخرمون کنن همه راهمون رو سد کنن

مصاحبه کننده:

آقای دهقان ممنون از محبتتان , ان شاالله همیشه در تمام مراحل زندگی موفق باشید. گفت وگوی خوبی بود برای من و آشنا شدن با شما عزیز گرانقدر. ممنون که وقت ارزشمندتان را در اختیار ما گذاشتید .

کارآفرین:

ممنونم از شما و دوستانی که منو قابل دونستن

برای من هم گفتگوی بسیار عالی ای بود و هم کلام شدن با کارافرینان

 

 

📲لینک گفتگوی آنلاین با کارآفرینان

https://telegram.me/joinchat/BQmCzD1hnRaPEe6skgOKaA

 

💡کانال خلاقیت و کارآفرینی

https://telegram.me/khalaghestan